砍价师怎么做（砍价师的服务费怎么收）

1、砍价师怎么做

砍价师的职责和技巧

职责：

与供应商谈判以获得最佳价格和条款

评估和分析供应商报价

对供应商进行研究和背景调查

维护供应商关系并建立信任

协商合同并起草采购协议

技巧：

1. 准备和研究：

了解您的需求和底线价格

对供应商市场进行研究

收集有关供应商成本结构、竞争对手和行业趋势的数据

2. 建立关系：

与供应商建立牢固的关系

了解他们的需求和痛点

在谈判之外提供价值，例如分享市场见解或推荐

3. 协商技巧：

使用基于价值的谈判，强调采购的总体价值

分步谈判，从最关键的条款开始

了解供应商的底线，并愿意妥协达成双方都能接受的解决方案

运用 BATNA（最佳替代方案），以确保您有其他选择

4. 策略技巧：

分而治之，与供应商的多个团队成员谈判

使用双赢策略，寻找对双方都有利的结果

创造竞争环境，让供应商互相竞争

利用外部顾问或采购自动化工具来获得支持

5. 记录和跟进：

记录谈判的详细信息，包括协议的条款

定期跟进供应商，以确保合同执行情况

评估砍价结果并根据需要进行后续谈判

其他提示：

保持冷静和尊重，即使谈判变得激烈

不要害怕拒绝供应商的报价，如果没有满足您的要求

寻找创新方法来创造价值，例如捆绑采购或延迟付款

利用供应商之间的竞争，争取最佳条件

寻求持续改进，不断更新您的技能和最佳实践

2、砍价师的服务费怎么收

3、砍价师有这个职业吗

4、砍价师一般怎么砍价

砍价师常用的技巧：

1. 做好准备：

研究产品或服务，了解其价值和市场价格。

了解竞争对手和替代品。

设定一个目标价格或底价。

2. 建立关系：

对销售人员表现得友好和尊重。

了解销售人员的动机和需求。

建立信任，以创造协商的氛围。

3. 开门见山：

直接提出你的目标价格或底价。

说明你的理由和支持证据。

保持自信，不要害怕拒绝。

4. 运用杠杆：

如果可能，货比三家，并向销售人员展示竞争对手的报价。

强调你的采购量或长期业务潜力。

表示你愿意寻找其他供应商，除非价格得到满足。

5. 寻找弱点：

询问产品或服务中是否存在任何缺陷或弱点。

提出替代方案或定制选项，以降低成本。

强调销售人员可能面临的外部压力，如销售目标或库存过多。

6. 逐步让步：

逐渐提高你的报价，但坚持你的底价。

提出条件交换，例如更大的订单量或更长的付款期限。

willingness to be flexible

7. 保持冷静和专业：

不要情绪化或对销售人员施加过大压力。

保持冷静和专业，即使你被拒绝。

表明你愿意讨论和协商。

8. 寻求第三方帮助：

如果直接砍价不成功，可以请一位第三方，例如顾问或律师，协助你。

第三方可以提供客观的观点和谈判技巧。

9. 结束谈判：

一旦达成协议，务必书面记录条款和条件。

感谢销售人员的时间和精力。

建立持续的关系，以进行未来的谈判。